OrgWheel

Продажа требует внимательного выслушивания человека и понимания сути его ожиданий, предрассудков и сомнений. Успешная продажа и навязывание товара — далеко не одно и то же. Полезно держать в голове общую схему продажи. Принципы всегда и везде одни и те же.

Менеджеры не любят, когда их сравнивают с торговыми агентами, но хорошие менеджеры занимаются продажей постоянно. Их бизнес — продавать идеи боссам, коллегам, персоналу. Они каждодневно пытаются вызвать интерес, заручиться поддержкой и побудить к действию.

Плохие менеджеры не видят необходимости в продаже. Они полагают, что потенциала традиционной командно-контрольной системы достаточно, чтобы заставить делать то, что нужно. Но указания и контроль — это для администраторов, добивающихся подчинения, а не для менеджеров, цель которых — привлечение людей к общему делу.

( Читать дальше )

Ирина Скоробогатова и Андрей Браткин, бизнес-тренеры и консультанты по управлению, поделятся своим опытом проведения тренингов продаж. HR-менеджеру, которому поручено организовать тренинг для отдела продаж, наверняка, будет любопытно узнать мнение специалистов.

К достаточно опытному риэлтеру обращается потенциальная покупательница, восклицая: «Я хочу купить то, что мне нужно, а все предлагают одно и то же, то, что есть на рынке!»

Риэлтер, подумав, отвечает: «Но, то чего нет на рынке, купить невозможно!»

Безусловно, с точки зрения логики это правильный ответ – безукоризненный.

Но правилен ли он с точки зрения техники продаж?

( Читать дальше )

Совершение сделок – не только ремесло, но и искусство, считает тренер Радмило Лукич, директор компании PintaLab Ltd. Настоящий продавец занимается своей работой не ради денег, а потому, что не может не продавать.

( Читать дальше )

Одни эксперты утверждают, что в России пока не сформировались условия для развития новейших технологий управления закупками и сбытом. Другие уверенно заявляют о скором наступлении новой эры, когда на смену мерчендайзингу придет категорийный менеджмент. Так можно ли научиться тому, о чем нельзя точно сказать, существует оно или нет?

( Читать дальше )

Основные положения традиционного маркетинга на сегодня достаточно известны, тем не менее, у каждого из этих положений есть свои недостатки, свои «но».

( Читать дальше ) kemer reach отзывы

Каждому руководителю следует составить свой собственный список ценных качеств продавца. Знакомство с чужим опытом поможет лучше ориентироваться в перечне требуемых характеристик и позволит сформировать вашу собственную точку зрения.

( Читать дальше )

Переменные, которые формируют ваше внутреннее «я», являются вашим психологическим макияжем. Хотя термин «психографика» включает в себя сотни параметров, наиболее актуальными областями для рекламы и маркетинга являются следующие: восприятие, обучение, мотивация, отношение, личность и образ жизни.

( Читать дальше )

«Эта проблема действительно отнимает у множества продавцов и компаний и время, и солидные деньги. Часто бывает, что клиент, в момент покупки выглядевший довольным своим решением, спустя дни или даже часы полностью переосмысливает происшедшее и пытается отменить покупку. Это явление получило название “колебания клиента”, или, пользуясь вашим определением, – “шизофрения покупателей”.

( Читать дальше )

Коммерческий директор. Sales&Marketing

Заключение крупной сделки может надолго обеспечить процветание фирмы. Но даже сравнительно небольшие многомиллионные контракты требуют огромной подготовки, говорится в новом исследовании компании A.T. Kearny. Хотя многие фирмы мечтают о больших деньгах, успешно довести до конца крупную сделку весьма тяжело.


( Читать дальше )

Анна Нейман
Элитный персонал

Покупателя нужно любить. Эта установка верна для продавцов-консультантов любого торгового зала. Но просто любить покупателя – мало. Надо любить его правильно. Особенно много трудностей на этом поприще возникает у бутиков или магазинов дорогих эксклюзивных товаров для узкого круга покупателей. На первый взгляд это кажется странным, но тем не менее…

( Читать дальше )